丁志忠,安踏(中国)有限公司总裁,他是福建省晋江市陈岱镇人。 作为国内首家通过体育明星做广告的运动鞋公司,安踏总裁丁志忠被誉为“吃螃蟹的第一人”。
在不到10年的时间里,丁志忠在安踏所在的小镇周围留下了数千名竞争对手。 “安踏已经变得越来越大,而丁志忠现在不容易看到。” 一位石狮商人说,他从1983年开始生产运动服。他的“郝健”牌运动服的年销售额约为1亿美元。
丁志中成为当地的制鞋王,但他 没有成为当地制鞋业协会的主席。 “他骨子里有霸气,不容易对付。” 一位当地媒体记者说。 他从不愿意容纳别人。 根据当地人的说法,如果这不是他不想做但不能做的事情,特步创始人丁水波会选择这样做,而丁志忠会选择这样做。 只会拒绝它。
也许正因为如此,2006年泉州市(晋江市隶属于泉州市)选出鞋业协会会长时,晋江制鞋业的负责人丁志中才 原本是唯一的总统。 候选人,但有很多反对派。 *最终由丁水波担任这个席位。
“丁志忠在性格方面是一个内向的人。只有几个亲密的朋友可以理解他的内心想法。大多数人,甚至是他公司的董事,我都可以 不知道他在想什么。” 一位与丁志忠一起工作多年的人说。 为什么这个“难以应付”的商人超过3,000多家晋江制鞋公司,成为这个劳动密集型产业的财富之星?
初中毕业的那个夏天,今年17岁的丁志忠提议去北京创业并致富,但他的家人不了解。 父亲要他说出原因。 丁志忠说,外人每天都花钱买东西,他们几乎可以买任何东西。 我们为什么不主动出售晋江产品?
D丁父亲的鞋厂当时刚刚成立,经济不景气,但在儿子的劝说下拿了出去。丁志中以10,000多元的价格购买了600双晋江鞋在北京出售。
D为了将晋江的商品放到北京西单购物中心的柜台上,丁志忠每天都去购物中心里的人们那里。 刚开始,人们说他们不同意,对他说:“你几岁了?啊,只是跑出去做生意?” 丁志忠咬了一下子弹,说自己今年20岁,没人相信。 无论别人面对什么,他都特别真诚地介绍了晋江产品的优势。 经过一个多月的购物后,商场里的人们终于同意参观晋江。 丁志中非常高兴,并迅速返回晋江做准备。 *后来,在北京的所有大型购物中心中,丁志忠都赢得了锦江鞋厂的专柜。
但是1991年,丁志忠再次回到晋江。 事实证明,晋江鞋在北京的低价销售极大地刺激了丁志忠。 当时,晋江生产了相当一部分著名的“青岛双星”鞋和上海火炬鞋,这表明晋江商品的质量没有问题。
丁志中用四年的时间赚了20万元,在锦江重新开了工厂。 那时,他的想法已经非常明确:我们必须扩大企业规模,并创立品牌。 1999年,国内制鞋业的广告战和体育明星战诞生了,丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。 160万“我选择,我喜欢”,孔令辉成为安踏为期两年的形象代言人; 500万,央视广告的预算价格。 结果,凭借孔令辉在奥运会中的出色表现和他个人的“我选择,我喜欢”,安踏迅速完成了品牌建立和传播,极大地促进了市场的增长。